| |
Темы
|
|
Приемы антирекламы
1. Позиционирование недостатков конкурента: рассказ о механизме обмана,
предупреждение о возможном обмане, рассказ о критериях обмана, доступных
аудитории.
Простейший пример: Вас обидел продавец магазина, Вы пришли
домой и взвесили его товар. Кроме всего прочего Вас еще и обвесили. Скорее
всего об этом узнают соседи, родственники и знакомые. Вероятнее всего
Вы и часть Ваших знакомых будет покупать продукты в другом магазине.
Этот же вариант работает и в более высоких сферах: Примаков отказывается
встречаться с Президентом Ельциным. Рейтинг Примакова снижается. Разница
заключается лишь в том, что специалисты в области имиджа, PR через СМИ
подают эту информацию так: бывший политик обидел Президента Всей Нашей
Страны. Для тех кто не понял: Это хамство: договорился о встрече, нагнал
репортеров и сказал: Знать не желаю.
Политический вариант: Часы, стоимостью в приличную квартиру, на
руке кандидата могут снизить его рейтинг тем надежнее, чем лучше это обыграно.
Жириновский на теледебатах с Брынцаловым (выборы Президента 1996 г.) пытался
обыграть этот вариант, поменяв свой Полет на часы Брынцалова. Но эффект
не мог быть высоким, т.к. имидж Брынцалова - очень удачливый бизнесмен.
2. Поражение Конкурента глазами наблюдателя:
Наиболее яркий пример можно обнаружить у И.Л. Викентьева в книге "Приемы
Public Relations" 1995 г.
"Валентин Ежов, автор сценария знаменитого фильма "Баллада о
солдате", приехал к нам после выступления, где перед ним мать Зои
Космодемьянской рассказывала сидевшим в зале о подвигах своих детей.
"Хорошо поставленным голосом пожелала всем успехов, получила деньги
и уехала, - негодовал он, - Если бы я погиб, и мою маму просили бы об
этом рассказать... Она бы сказала: "Мой Валя, Валечка..." и
заплакала бы" (статья А.Яхонтова "Дик, темен, распутен",
напечатана в газете. "Московский комсомолец" от 12.01.1993
3. Сравнение Конкурента с негативными для клиента образами. Это
могут быть образы животных (хорек, удав, комар и т.д.), цвет волос (например,
детской неожиданности), тоже можно сказать о цвете упаковки, бегающие
глазки. Или нанесение рекламы Конкурента на туалетную бумагу, мусорные
бачки и аналогичные предметы.
В Германии в период борьбы за место канцлера был использован образ вампира.
Технически это осуществлялось так: По стране висели плакаты с изображением
Гельмута Коля. Прямо на эти плакаты поверх глаз наклеивались желтые почти
прозрачные пленки, которые не меняли плакат, но создавали неприятное ощущение
вампира или какой-то другой потусторонней силы. (рассылка Городского Кота
"Грязные" политические технологии ( state.politics.dirty )автор
bsg@aura.ru, Белобородов Станислав)
В данном методе существенна негативная окраска образа или события,
вне зависимости от того, какие чувства вызывает образ (страх, брезгливость
и т.д.), вне зависимости от того, имеет ли образ устоявшееся веками отношение
или речь идет о только что свершившемся факте.
В Российской политике использовался прием установления жесткой ассоциативной
связи между явлением (повышение цен 1993 г. - Гайдар, приватизация и ваучеры
- Чубайс, дефолт - августовский кризис 1998 г. - Кириенко.)
4. Изображение зависимости Конкурента
Зависимость Конкурента от покупателей или избирателей - это скорее плюс,
чем минус. Но зависимость от "поклонников его таланта" уже может
быть преподнесена как преступление.
5. Позиционирование проблемы в целом, основанное на конкретном примере.
Так могут поступить, например, производители чистого высококачественного
шоколада, обеспокоенные тем, что покупатели в целях экономии перешли на
покупку соевых плиток "привет от шоколада". В коротком телеролике
позиционируется проблема: "читайте надписи на этикетках" и демонстрируется
плитка "Шоколад" в состав которой входит соя и др. компоненты,
но не какао.
Или проблема крупного универсама, из которого покупатели уходят в ларьки
решается в контексте гарантии качества товаров. Универсам может предложить:
дополнительный контроль, любые продукты можно посмотреть, сравнить качество,
состав, свежесть и только при выходе оплатить. "Не покупайте продукты
с рук", "Проверьте наличие холодильника в ларьке", "Обратите
внимание на срок годности" и т.д.
6. Пародия.
тонкость в том, что любимый народом лидер ничего не теряет от того, что
его пародируют. В начале своего правления Горбачев только выигрывал от
пародий. Еще бы демократия в действии!
Но бесчисленное количество анекдотов о Windows, по-моему, придумывается
сторонниками других ОС, такими как Unix, Linux, OS/2 и им подобными.
Виктория.
victoria@psycho.all.ru
|
|
|
News
|
Sofmare
Corporation
